El diagnóstico como herramienta de venta
Formación MHA - Rentabilidad y precios en corrección de color - guía para la master class de Emma Soto
Deja de cobrar por 'un tinte' y empieza a cobrar por 'una solución'. Esta guía te enseña a calcular tus costes, a comunicar el valor de tu expertise y a establecer una estructura de precios que refleje tu nivel técnico, aumentando la rentabilidad de tu servicio más complejo.
Guía de apoyo para la formación de corrección de color con Emma Soto. ¿Buscas la masterclass completa? → Ir a la master class
Master Hair Academy te explica
El precio es el reflejo de la confianza que tienes en tu trabajo. Un precio bajo comunica duda; un precio justo y bien argumentado comunica maestría. El servicio de corrección de color no es un gasto para la clienta, es una inversión en su imagen y en tu expertise.
Cálculo basePrecio por hora + material
Estrategia claveComunicación de valor
ObjetivoServicio premium rentable
La anatomía de un precio justo: más allá del producto
Para fijar un precio que sea rentable para ti y justo para tu clienta, debes entender y desglosar todos los costes y el valor que implica una corrección de color.
01
Calcula tu precio real por hora
Tu tiempo es tu activo más valioso. Calcula tus costes fijos (alquiler, sueldos, marketing...) y divídelos por tus horas de trabajo reales al mes. A esa cifra, añade tu margen de beneficio. Esa cifra es lo que te cuesta A TI abrir la puerta cada hora. Una corrección de 4 horas debe cubrir, como mínimo, 4 veces ese coste, antes incluso de añadir el producto.
02
El coste real del producto: pesa cada gramo
Una corrección consume una gran cantidad de producto de alto valor: decolorante, oxidantes, protectores de puentes, reconstructores, matices, tratamientos de sellado... Pesa cada gramo que usas con una báscula de precisión para saber el coste exacto del material. Este coste se suma a tu precio por hora.
03
El valor de tu expertise: el intangible que más cuenta
El precio también debe reflejar tu conocimiento. Los años de formación, los cursos de especialización, la capacidad para resolver problemas complejos... todo eso es un valor incalculable que te diferencia. No cobras solo por tu tiempo y tu producto, cobras por tu criterio, tu experiencia y la tranquilidad que le das a la clienta.
Comunicando el valor de tu trabajo
Presentando un presupuesto profesional
Creando packs de mantenimiento para aumentar el ticket
Fotografía que justifica un precio premium
El kit de alto valor: productos que justifican tu precio
Utilizar productos de alta tecnología no es un coste, es una inversión que se refleja en el resultado y que te da los argumentos para defender un precio premium.
8X powder — el seguro de la clienta
TRUSS Professional
Argumento de venta: "Para garantizar la máxima salud de tu cabello durante este proceso intensivo, vamos a añadir a la mezcla un protector de enlaces que actúa como un seguro, evitando la rotura. Es una tecnología que nos permite trabajar con total seguridad."
K-recovery — el tratamiento reconstructor
TRUSS Professional
Argumento de venta: "Después de limpiar el color antiguo, vamos a aplicar un tratamiento de reconstrucción intensiva. Esto es como rellenar los cimientos del cabello antes de construir el nuevo color, para que quede uniforme, brillante y fuerte."
Net mask y gloss shine — el acabado de lujo
TRUSS Professional
Argumento de venta: "El servicio finaliza con un sellado técnico de pH ácido y un baño de brillo. Esto no es un acondicionador normal; es un tratamiento que sella la cutícula para que tu nuevo color dure mucho más tiempo y tenga este brillo espejo espectacular."
Preguntas frecuentes sobre rentabilidad y precios
¿Debo cobrar por la consulta de diagnóstico?
Sí, es altamente recomendable. Una consulta de diagnóstico de 30 minutos es un servicio profesional que aporta un valor inmenso. Cobrar por ella filtra a los clientes y posiciona tu tiempo como el de un experto. Puedes ofrecer descontar el importe del diagnóstico del precio final si la clienta realiza el servicio.
¿Cómo calculo mi precio por hora de forma realista?
Suma todos tus costes fijos mensuales (alquiler, sueldos, suministros) y divídelos por las horas productivas que trabajas al mes. A esa cifra, añade tu margen de beneficio deseado. Ese es tu coste base por hora, sobre el cual añadirás el coste del producto utilizado en cada servicio.
¿Qué hago si una clienta me dice que mi precio es 'muy caro'?
No bajes el precio. En su lugar, desgrana el valor: 'Entiendo tu sorpresa, pero este no es un servicio de tinte, es un proyecto de restauración. Incluye X horas de trabajo, un diagnóstico técnico, productos de protección avanzada para garantizar la salud de tu pelo, y un diseño de color totalmente personalizado'. Argumenta con valor, no con precio.
